摘要：本文主要围绕国美与京东谈判成功的因素进行分析，探究了双方在谈判中所表现出的策略和方案以及其影响。从四个方面入手，分别对双方谈判的背景和原因、谈判策略、谈判方案、谈判结果进行详细阐述，最后对整体进行总结归纳。

1、背景和原因

京东与国美之间的合作谈判可以追溯到2009年12月。当时，京东正在成立一个家电事业部，并计划采取更加激进的市场营销方式来扩大家电业务规模。而国美在公司内部发生大规模经营危机后，也希望能够寻求新的合作机会来扭转局面。

因此，两家企业开始协商合作事宜。在经过数次的洽谈之后，京东与国美最终达成了战略合作协议，企图通过双方的强强合作实现共赢。

正是在这样的背景下，两家企业开始了一系列针对战略合作的谈判，并在后来达成了一系列相应的商业合作协议。

2、谈判策略

在谈判过程中，双方采用了一系列策略以达到更好的效果。

首先，在谈判前期，双方对自身的利益诉求进行了全面的分析和预估，明确了自己的谈判底线。

其次，双方针对对方的利益诉求进行了充分的研究和了解，以找出双方的共同点和分歧点。

再次，双方在谈判过程中采取了透明度高、合作性强的方式进行谈判，以协商达成最终的共识。

最后，双方在谈判过程中时刻保持理性冷静，避免情绪化的表现。

3、谈判方案

在谈判过程中，双方提出了一系列方案以达成共识。

首先，京东提出向国美提供更多的流量变现方式，以增加它们的营业收入。同时，国美也开始将京东的商品销售和配送引入自己的销售流程中。

其次，双方合作丰富了各自产品的品类，京东可以更好地满足消费者的消费需求。同时，对于国美而言，也增加了它的销售渠道和销售范围。

再次，京东通过提供商品保障，提高服务品质等方式，提升了消费者对其商品的信任度，从而提高了消费者的购买意愿。而国美则通过更多的加入促销策略和价格优惠，增加了用户对其商品的吸引力。

4、谈判结果

最终，国美与京东成功达成了一系列商业合作协议。合作的模式具体体现为两家企业在商品销售、品牌推广、支付系统以及物流配送等多个方面展开合作。

同时，这次的合作也大幅度提升了两家企业的品牌知名度和市场份额，成功为双方带来了更多的业务机会和发展空间。

总结：

本文探讨了国美与京东谈判成功的因素。首先介绍了谈判的背景和原因，然后对谈判策略和谈判方案进行了详细的分析，最后总结了谈判结果。

总体而言，国美与京东之间的成功合作离不开双方的战略远见、合作精神和谈判技巧。相信这种合作模式也将为更多的企业合作提供有益参考。

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